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泽亚企业管理咨询视野

泽亚咨询之《管理层财务思维》学习心得

来源:本站 发布时间:2018-11-29 11:37:05 点击量:

    泽亚咨询导读:看到“财务思维”这个词,大部分人会认为这是财务人员才需要去了解和掌握的思维,其实不然,除了财务人员之外,企业其他模块的管理者也是需要去了解和掌握的,如生产部门、品质部门、设备管理部门等,在日常的工作中都能发挥财务思维去为部门、为公司创造“利润”。

    2018930日,在泽亚咨询月度训练营中,邬老师给我们带来主题培训——管理层财务思维。重点从九大方面阐述作为管理者需要掌握的财务思维分别是什么、为什么要掌握、怎么运用该思维。现就挑选其中体会较为深刻的三点进行分享;

投资回报思维

    “投资回报思维”向我们阐述的是企业花的每一分钱都要发挥作用,都要能为企业带来效益,无论是直接的还是间接的。此思维可以从两个角度去理解。

鼓励花钱,为了创造更大的效益——如营销费用,企业在市场开拓阶段会选择“鼓励花钱”,让业务员敢于去攻关新客户,建立良好的信任关系,这对后续业务的成交是有很大促进作用的。

控制花钱,花了钱就要有对应的回报——如在客户正常业务交往的维护阶段,需要投入资金、人力、精力中的一种或多种资源,这时候需要对客户进行评估(业务额、战略等级、回款信用等)分级,对不同等级的客户投入不同等级的资源去维护,尽可能花小钱、办大事。

量本利模型

    “量本利”模型从图上看就是很简单的数学图形:与Y轴有正截距的小斜率(正)一次函数与大斜率(正)正比例函数交于某一点。但就是这个简单的函数图形里面蕴含着以下丰富的经营管理关键点:

交点——企业的盈亏平衡点。交点以左,企业处于亏损状态;越过交点,企业扭亏为盈。因此,让交点向左方向移动就是降低企业的盈亏平衡点,尽早扭亏为盈,获得更多盈利。

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正截距——企业的固定成本。无论是否产生销售,企业都已经投入了此项资源。减小正截距,能让小斜率一次函数垂直下降,促进交点的左移,代表企业盈亏平衡点的降低。

斜率——企业的单位产品效益(正比例函数)和单位变动成本(一次函数)。要想降低盈亏平衡点,单位产品售价(正比例函数斜率)必须大于单位变动成本(一次函数斜率)。其次,提高单位产品效益(加大正比例函数斜率)和降低单位变动成本(减小一次函数斜率)都能有效促进企业盈亏平衡点的降低。

风险可控原则

    在看到“风险可控原则”这一部分时,突然浮现在我脑海里的是几年前还在药企做质量工作时部长宣导的一个理念——风险价值比:为了证明某生产参数偏移带来的对产品质量的风险是可控的,投入的资源价值大于涉及产品的总价值,不如对涉及的产品进行直接报废。

    其实对于企业来说又何尝不是,会带来风险无法控制的事不如不做:如宏观经营上的过度负债、过度投资、盲目扩张等。

风险可控说明风险不可能为零。不需要一味地采取措施去降低风险,因为采取的措施可能会引入新的风险,相比引入不知名的风险,不如将原有风险保持在可控范围内。将资源用于不可控风险的管控中。

    每个部门都能成为企业的利润中心,每个部门都能为企业的效益创造贡献,所以财务思维在企业运营的各方面都能发挥其重要作用。作为管理者,完全有必要去了解和运用财务思维,去管控风险,去创造效益。

文/泽亚咨询资深顾问:古志伟老师

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